元インターネット広告会社社員みかんの備忘録

　ネット広告ではないのですが、台北(台湾)の駅プラットフォームで見つけたデジタルサイネージの事例が興味深かったので紹介します。



　自分がこのデジタルサイネージを見て思った特徴は2点です。

　一つは、電車の待ち時間という人が手持無沙汰になる隙間時間を狙っていることです。
　山手線などは電車内で、ドア上にデジタルサイネージを付けていたりしますが、駅プラットフォームの空き時間を狙ったデジタルサイネージはまだ日本にないのではないでしょうか？

　もう一つは、画面スクリーンに、広告動画だけでなく、電車の到着時間や日時などの電車利用客が必要となるだろう情報を出すことによって人のアテンションを集めるようにしていることです。
　駅フォームに着いた時にタイミングよく電車が来たという人以外は、まずこの画面を見ると思うので駅利用客が実際にこの広告を見る可能性はかなり高いと思います。

　新商品・イベントなどの告知にはかなり使えそうな広告媒体です。

　週間ダイヤモンド(2009/11/28)P41に「なぜ買ってしまうのか通販の巧みな３つの仕掛け」という面白い記事がありました。
　「なぜ買ってしまうのか通販の巧みな３つの仕掛け」をネットにどう応用できるか考えながら紹介します。


1.社会的証明
多くの人に認められるものであれば、人は安心して買う。
例えば、テレビ通販で商品紹介の際に、効果音として人の歓声・拍手を使う。
→
【ネットに応用】
・レビューを集める。
・「今までに○○人購入」などのキャッチフレーズ
・CGMを利用した集客手段を利用する。
・大手サイトの売り上げらんきんぐで上位になる。
などで盛り上げる方法がありそうです。


2.権威性
テレビなどの媒体には、権威性がある。
さらに有名人や指揮者が出てきて良いというと、商品を信頼する。(ハロー効果)
→
【ネットに応用】
　残念ながらテレビなどに比べればネットは権威性があるとは言えませんが、テレビ・雑誌に広告を出していたり、テレビ番組や有名人によって商品・サービスを紹介されることがあれば、それをサイトなどに書くことによって、ネットでその権威性をより広く長く伝達することは可能そうです。


3.希少性
「限定○個」「先着○名様」
→
【ネットに応用】
これはそのままネットに応用できそうです。但し、クローズドになった時に広告をすぐに引き払えるようにしないと広告費が無駄になってしまうので告知手段を考える必要がありそうです。


　リアルや他の媒体を利用するのも、ネットで商売するのも、買うのは同じ人間なので、こうした心理学知識もおざなりにしないで勉強していきたいです。


参照:
「なぜ買ってしまうのか通販の巧みな３つの仕掛け」(西田公昭・週間ダイヤモンド【2009/11/28】)

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